Mein neues Buch “Grundwissen Vertrieb” als Weihnachtsgeschenk?
Mein neues Buch ist bei amazon verfügbar. Es fasst die wesentlichen vertriebsorganisatorischen Aspekte meines Praxishandbuches (erschienen 2005) in einem Taschenbuch zusammen. Und ist als Basiswerk...
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Neukunden Podcast “Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin!”
Ich hatte im November zum Thema Neukundengewinnung mit Thomas Kilian (Werbeagentur Thoxan) telefoniert. Thema: Erst Strategie, dann Anruf, dann Termin! Er hat daraus Folge 24 für seinen...
View ArticleTriumpf des digitalen Kunden
Must see! Ich kenne Edgar K. Geffroy ja schon lange und schätze seine Thesen sehr. Hier ein brandaktuelles Interview mit DEM Vodenker des Vertriebes. Und, wie sieht Ihre digitale Strategie aus? Heiko...
View ArticleDefinition: Vertriebsstrategie
Heute wurde ich nach der Definition des Begriffes Vertriebsstrategie gefragt. Hier meine Antwort: Vertriebsstrategie nennt man ein Maßnahmenpaket das sicherstellt, dass die im Rahmen des...
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5 Irrtümer des Lösungsvertriebes
Zum nachdenken: Im Blog des HBM hat Dirc Zupancis (Uni St. Gallen) einen kurzen knackigen Beitrag verfasst. Hier als Zusammenfassung die 5 genannten Irrtümer: Irrtum: Lösungsverkauf ist ein...
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